研究的内容

●  市场 

现在及未来的市场怎样(容量、区域分布、发展趋势) 

哪些因素影响市场的发展(PEST) 

●  竞争 

现在市场的竞争态势怎样(价格竞争、品牌竞争、渠道竞争还是其他) 

从区域上看竞争态势怎样分布 

各竞争对手在战略布局、营销管理、渠道架构等方面各自手段及优劣势怎样 

竞争的机会和威胁有哪些 

●  产品 

有哪些产品 

不同产品有怎样特点 

不同产品的市场份额及未来发展趋势 

不同产品在不同区域及不同用户类型中使用比率及特点 

各自产品优劣势 产品间相互替代趋势 

●  用户 

有哪些类型的消费者 

他们的态度及认知怎样(他们为什么需要/不需要这样的产品/服务) 

他们喜欢怎样的产品及服务 

他们对现有产品及服务的反馈及满意度怎样 

他们的使用特点怎样 

他们的采购特点怎样 

●  渠道 

有哪些类型的销售渠道 

不同类型的销售渠道有何特点 

不同产品与销售渠道的对应关系是怎样的